筆者在一間廣州網(wǎng)站制作公司負責業(yè)務很多年了，由于天天面對著建站需求的客戶，對客戶的需求和要求，以及他們需要的東西可以說是非常了解，對這一行的體會，是非常的深刻，客戶需要的東西，作為網(wǎng)站建設公司如果能順著他們的需求去做出一些符合客戶的產(chǎn)品，或者說是不錯的思路，客戶需要什么東西，對于只有幾個人或十幾個人的中小網(wǎng)站制作公司來說，在自已技術實力不夠的情況下，如何在這片競爭激烈的紅海里殺出一條血路來呢？

首先要了解客戶需要的是什么，大多數(shù)客戶都是中小企業(yè)，他們基本上對中小企業(yè)網(wǎng)站需求比較大，比如欄目方面：首頁，公司介紹，公司或行業(yè)新聞，產(chǎn)品展示，案例展示，聯(lián)系我們等這些欄目，需要這方面的客戶其實是非常多的。而這些企業(yè)網(wǎng)站制作也是非常的簡單，在效率比較高的情況下，收回尾數(shù)也非?？?，而對于一些比較復雜的功能，往往會拖到幾個月，半年，最慘的是做完后，客戶由于時間比較長，會有一些新的想法，或想轉到另一種思路，可能放棄這個項目，導致成本也難收回。這里其實是想說，對于中小企業(yè)網(wǎng)站制作公司來說，有所為有所不為，根據(jù)自身實力，有些項目不一定需要接。

客戶需要的是性價比比價高的網(wǎng)站制作產(chǎn)品，對于上面那些中小企業(yè)網(wǎng)站來說，對于大多數(shù)的客戶，你再報出一個非常高的網(wǎng)站價格已經(jīng)是有點不適合了，類似這樣的網(wǎng)站，在網(wǎng)上，少致三四百，八九百，1000多，2000多,3000多的都有，實際上，大多數(shù)客戶對于2000或以上的報價都已經(jīng)不感興趣了，更多的客戶都會問筆者，有沒網(wǎng)站模板，其實他們是想降低成本，這就是為什么越來越多的網(wǎng)站建設公司都開設了自助建站的那種網(wǎng)上模板，這些網(wǎng)站模板對于一些沒要求或不了解自助建站原理的客戶來說，是可以的，而企業(yè)網(wǎng)站制作公司通過大量給客戶做這些網(wǎng)站模板，只要目的就是第二年的續(xù)費，但是，客戶對于模板的質量或網(wǎng)站的質量也有很高的要求，因此，對于中小網(wǎng)站制作公司來說，在報價不高的情況下，如何做到有錢賺，需要從效率方面去著手了。

作為中小企業(yè)網(wǎng)站制作公司來說，由于人少，技術實力不強，在這種情況，專注于一個特定的行業(yè)，去開發(fā)相關的產(chǎn)品或網(wǎng)站模板，也是一條出路，比如筆者就見到一些同行，在旅游方面的技術和相關產(chǎn)品就比較強，不只是做網(wǎng)站這么簡單，包括一系列的旅游網(wǎng)站的推廣，營銷等都有非常出色的能力，基本上這一行都會找他們。

在辛苦做外包的同時，利用在網(wǎng)絡上的專業(yè)知識，運營一個有前景的項目，堅持兩三年后，也可以說是一個中小企業(yè)網(wǎng)站制作公司的一條出路。

總的來說，網(wǎng)站制作這一行業(yè)越來越激烈，如何能長期立足于這行業(yè)，需要認真去思考并執(zhí)行。