筆者在一間廣州網(wǎng)站制作公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)很多年了，由于天天面對(duì)著建站需求的客戶，對(duì)客戶的需求和要求，以及他們需要的東西可以說(shuō)是非常了解，對(duì)這一行的體會(huì)，是非常的深刻，客戶需要的東西，作為網(wǎng)站建設(shè)公司如果能順著他們的需求去做出一些符合客戶的產(chǎn)品，或者說(shuō)是不錯(cuò)的思路，客戶需要什么東西，對(duì)于只有幾個(gè)人或十幾個(gè)人的中小網(wǎng)站制作公司來(lái)說(shuō)，在自已技術(shù)實(shí)力不夠的情況下，如何在這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海里殺出一條血路來(lái)呢？

首先要了解客戶需要的是什么，大多數(shù)客戶都是中小企業(yè)，他們基本上對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)站需求比較大，比如欄目方面：首頁(yè)，公司介紹，公司或行業(yè)新聞，產(chǎn)品展示，案例展示，聯(lián)系我們等這些欄目，需要這方面的客戶其實(shí)是非常多的。而這些企業(yè)網(wǎng)站制作也是非常的簡(jiǎn)單，在效率比較高的情況下，收回尾數(shù)也非?？?，而對(duì)于一些比較復(fù)雜的功能，往往會(huì)拖到幾個(gè)月，半年，最慘的是做完后，客戶由于時(shí)間比較長(zhǎng)，會(huì)有一些新的想法，或想轉(zhuǎn)到另一種思路，可能放棄這個(gè)項(xiàng)目，導(dǎo)致成本也難收回。這里其實(shí)是想說(shuō)，對(duì)于中小企業(yè)網(wǎng)站制作公司來(lái)說(shuō)，有所為有所不為，根據(jù)自身實(shí)力，有些項(xiàng)目不一定需要接。

客戶需要的是性價(jià)比比價(jià)高的網(wǎng)站制作產(chǎn)品，對(duì)于上面那些中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，對(duì)于大多數(shù)的客戶，你再報(bào)出一個(gè)非常高的網(wǎng)站價(jià)格已經(jīng)是有點(diǎn)不適合了，類似這樣的網(wǎng)站，在網(wǎng)上，少致三四百，八九百，1000多，2000多,3000多的都有，實(shí)際上，大多數(shù)客戶對(duì)于2000或以上的報(bào)價(jià)都已經(jīng)不感興趣了，更多的客戶都會(huì)問(wèn)筆者，有沒(méi)網(wǎng)站模板，其實(shí)他們是想降低成本，這就是為什么越來(lái)越多的網(wǎng)站建設(shè)公司都開設(shè)了自助建站的那種網(wǎng)上模板，這些網(wǎng)站模板對(duì)于一些沒(méi)要求或不了解自助建站原理的客戶來(lái)說(shuō)，是可以的，而企業(yè)網(wǎng)站制作公司通過(guò)大量給客戶做這些網(wǎng)站模板，只要目的就是第二年的續(xù)費(fèi)，但是，客戶對(duì)于模板的質(zhì)量或網(wǎng)站的質(zhì)量也有很高的要求，因此，對(duì)于中小網(wǎng)站制作公司來(lái)說(shuō)，在報(bào)價(jià)不高的情況下，如何做到有錢賺，需要從效率方面去著手了。

作為中小企業(yè)網(wǎng)站制作公司來(lái)說(shuō)，由于人少，技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)，在這種情況，專注于一個(gè)特定的行業(yè)，去開發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品或網(wǎng)站模板，也是一條出路，比如筆者就見到一些同行，在旅游方面的技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品就比較強(qiáng)，不只是做網(wǎng)站這么簡(jiǎn)單，包括一系列的旅游網(wǎng)站的推廣，營(yíng)銷等都有非常出色的能力，基本上這一行都會(huì)找他們。

在辛苦做外包的同時(shí)，利用在網(wǎng)絡(luò)上的專業(yè)知識(shí)，運(yùn)營(yíng)一個(gè)有前景的項(xiàng)目，堅(jiān)持兩三年后，也可以說(shuō)是一個(gè)中小企業(yè)網(wǎng)站制作公司的一條出路。

總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站制作這一行業(yè)越來(lái)越激烈，如何能長(zhǎng)期立足于這行業(yè)，需要認(rèn)真去思考并執(zhí)行。